Postoji više načina, kako možete olakšati i
ubrzati prodaju svog stana. Ako primenite savete lakše i brže će te prodati
stan i postići najbolju cenu na tržištu.
- Iskoristite sve prednosti Prvog utiska
Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu
dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni, posvetite im domaćinsku
pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da
se upoznate sa kupcem, naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija
ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom ste stekli simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj
prodaji!
- Napravite idealno okruženje
Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite
tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i kupatilo blistaju
a cela kuća neka miriše. Vratite knjige na police, poređajte ukrase i figurice,
promenite sijalice, izravnajte slike, obrišite prašinu....
Kada Vam dođe kupac neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše da
nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve to vreme prodaje možete da uživate u
svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.
- Pustite svetlo u stan
Pre nego što dođe kupac, ako je dan, podignite roletne i pustite svetlo u
stan. Kupac voli da vidi da je stan svetao, još ako imate i lep pogled sa
prozora ili terase....
- Napravite mesta u pomoćnim prostorijama
Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje
su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih poklonite. Ono što
želite da ostavite poređajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije
mogle da izgledaju veće. To isto važi i za podrume i lođe.
- Sklonite nepotrebne stvari
Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po
ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor, razmotrite mogućnost nove
reorganizacije svega. Kada Vam dođe kupac, on želi da vidi koliko su prostrane
i komforne prostorije u Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da
pobegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.
- Proverite stan pre dolaska kupca
Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuvar, pre nego Vam dođe kupac,
provetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od njih, uz dužno poštovanje,
možda neće ceniti mirise Vaših kulinarskih specijaliteta.
- Postavite spavaću sobu kao iz snova
Prikažite kupcu kako je lepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Lepi
prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i čiste zavese,
stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji će kupac provoditi u spavaćoj
sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih stvari.
- Osvetlite stan noću
Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvetlite prostorije sa lepim
indireknim svetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe napraviti mnogo
prijatnijim.
- Izvedite psa u šetnju, sklonite mačku
Neki ljudi se plaše pasa ili su alergični na mačke. Ako ste u mogućnosti
svog ljubimca pošaljite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo, ili ga sklonite a
kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog
efekata ako Vam se kupac oduzme od straha, ili ga obuzme napad kijanja, i reda
radi protrči kroz stan.
- Izbegavajte prepunu kuću
Kada Vam dođe kupac izbegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se
pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osećati neprijatno i gledaće da se što
kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.
- Izbegavajte preklapanje više kupaca
Nemojte da dozvolite da Vam se više kupaca nađe u stanu u isto vreme, a
pogotovo kada ih dovode dva različita agenta iz konkurentskih agencija. Prvo,
stvara se gužva a Vi ne možete da budete na svim mestima u isto vreme. Ako
nešto nestane iz kuće, sami ste krivi. Druga stvar je da jedan od kupaca, u
želji da "trguje" počne da glasno iznosi mane stana, čak i
nepostojeće, pa će se to sigurno odraziti i na mišljenje drugih kupaca.
- Narodnjaci i Rokenrol
Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vreme da Vam dođe
kupac stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. U
svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.
- Ne pravite rasprodaju po stanu
Kada Vam dođe kupac, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne
trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje mnogo veći posao koji
treba da zaključite! Na primer da prodate stan.
- Izbegavajte zajedničke poznanike
Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronađete zajedničke
poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš pronašli osobu koju Vaš kupac
ne može da vidi očima! Verujte, to će ujedno biti i poslednji put da ste videli
tog kupca.
- Dopustite kupcu slobodu razgledanja
Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev
ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi prodajete stan, pa zahtevi tipa
da se malo podigne tepih, pomeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate
skicu stana sa tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.